【职场Tips】Language in IBM——献给所有即将成为IBMer的童鞋

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security  violation 安全违规,或多或少 极为繁琐……具体请看我实验室桌子上的Workplace 安全注意事项,一定要注意,或者 麻烦不小!

AIM     Application Integration & Middleware

ASAP    as soon as possible

acquisition  =white space  没买过ibm产品的客户

band 级别 IBM级别从BAND-3,BAND-4,到BAND-10,再后面 或多或少或多或少 BAND-A,BAND-B,BAND-C,BAND-D 通常销售是B6(现在好像是B90,原来有八个 Band),资深销售B7,一线经理B8

badge  门卡

BP  business partner

BI  business intellegency  商业智能

BU  business unit

bottom five 最后5名

BSD     business solution development

BOV     Becoming One Voice

SA       solution assurance

safe call 出差到外地,可不可以 用酒店电话给村里人 家打有八个 报平安的电话

safey inventory  安全库存

SB       special bid  特价

shareholder    股东

sector = 行业

selling cycle  销售活动的生命周期

SP solution provider 补救方案提供商

SI system integrated 系统集成商

SPC     sales productivity centre

SSC     sales support center

SSL        Signature Sales Leadership   是销售每周例行的工作检查

SSR     建立relationship

SAM        software account manager    看客户的

SOAP    (Simple Object Access Protocol)

Shrinkwrap   将会压给代理的货,这麼享受ibm服务的

SWG     software group

SVC sales  

TE     Territory executive

TM     Territory manager

TRS    Territory sales Rep

TSM    technical support management

TPM (Territory Partner Manager) 合作协议协议伙伴经理

TSC    technical support center

TSR   territory sales rep.

TSL   Territory service leader  是support GMB的有八个 title

TMM   Territory marketing manager  负责市场活动底组织、协调

trial CD   试用光盘

VAD       增值分销商

validated   验证,确认

verbal agreement

BCC     密抄

CAM     Channel Account Manager

claim expense 报销

CR      client relationship

Notes ID:或多或少或多或少那串长的中有 名字、员工类型、地区的东西,在Lotus Notes中可不可以 直接输入名字弹出的东西。

还有或多或少或多或少,以前逐渐更新,每个部门都有每个部门的专用术语,或多或少或多或少刚进IBM的人通常要几条月的时间来学习,通常经理会指派有八个 资深的人(唉,或多或少 可不一定,未必指望,Mentor制度有待健全)做为他的 MENTOR(导师),或多或少 人将会是同有八个 部门,也将会都有同有八个 部门的人,新人有任何不明白的问题图片图片可不可以 想当时人的MENTOR请教.

WW   =world wide

Winback   用户有需求,或者 要抢单的那每种

Issue 要补救的事情,往往有owner,也或多或少或多或少由谁负责。

Lead(s)   有八个 opportunity里将会中有 几条产品,有八个 产品或多或少或多或少有八个 lead

mentor  n.贤明忠诚的顾问,良师益友

mandatory   时要的,命令的,强制的

MCC        亚运村

MI      marketing intelligence

MO      marketing operation

MOU     Memorandum of Understanding  备忘录

MM      marketing manager

MRC     marketing response centre 

MRP     materials requiement planning

MRP2    manufacturing resource planning

MSM     marketing sales management 感觉应该是否是内控 的有八个 CRM系统

Intranet ID 或多或少或多或少XXX@cn.ibm.com的邮箱

vendor 外包公司派进IBM的员工,非正式工。

FYR     F.Y.R (for your reference) 比如给老大交update的以前,将会请老大做参考的以前用

GCG     Greater china group

GMB=SMB  包括:电力、水利、城市银行、农信社、新华人寿、泰康、制造业、外企、大型

钢铁厂

infrastructure   基本设施

influencer   规模比较小的公司不直接和IBM地处关系,或多或少或多或少和分销商地处关系

iTSR    i territory sales Rep 看地区的电话销售代表

ICA     ibm customer agreement  两种basecontract

ICSS    客户满意度调查

ISG     原来的ESG,或多或少或多或少存储

ISU     =sector 只IBM的行业客户关系代表,是IBM最核心的销售部门

ISV      独立软件开发商

ITS     Integrated Technology Services

IMC     integrated marketing centre

刚结束了了在IBM工作最大的困难将会或多或少或多或少听不懂老员工在说哪此,将会你爱不爱我了或多或少或多或少术语和缩略语,下面总结了一每种,或多或少或多或少血块术语和略语的一小每种。这里埋点了有八个 IBM PCD老员工的文字,我也打上去了或多或少比较新的,毕竟这位PCD的老员工将会当时人电脑业务由联想收购而多年不更新或多或少 帖子了。IBM是有八个 百年的优秀公司,祝愿现在即将成为IBMer的童鞋深紫色 之路精彩!

FYI       For Your Information.看到这几条字母因为下面内容和我有关,或者 关系不大,看看就好

W3  IBM全球内网 http://w3.ibm.com

OM   opportunity management

ON   opportunity noticer

OO   opportunity owned

OOO Out of office, 特指出差以前给详细团队的人员发的拖累公司的通知,或者 将邮件设置成自动提醒回复

OI   opportunity indentifier

OBM  opportunity business manager

onhand po 将会有的货物

opportunity    在MSM里有八个 项目或多或少或多或少有八个 opportunity

OLAP    On-Line Analytical Processing在线分析补救

pcp     盈科

PCD    Personal Computing Division 当时人电脑事业部

pipeline   一周总的leads数

PIP Personal Improvement Plan 当时人提高计划,通常老板愿意走就会发PIP,收到PIP的人会当时人走,IBM这麼炒人的习惯

PELT    对有经验招募来的员工的培训课程,通常这麼2周集训

PPA     Passport Advantage

PPL     pipeline   商业将会

Meeting Minutes 会议纪要

NAS    网络存储器

NEDP   new employee development programme 纯蓝培训,或多或少或多或少这麼无需 工作经验(毕业生)进行的长达八个月的系统培训.

PBC Personal Business Commitment

portal  n.大门、正门;建筑物的入口

revenue   国家的收入,税收

review 指想老板回报工作

rebate  [ri'beit] 回扣,意思是IBM对任务完成好的VAD的返点

Retention   都有很活跃的IBM用户

CC      抄送

CRC     客户关系中心

CPG     产供销一体化

Contractor 合同工,IBM两种员工的两种,签约通常是三天到一年,员工序列号通常是6开头,实习生属于或多或少 类,实习生以SUPP(supplement)为标识。

challenge 通常指上级批评下级

CSL     Customer Satisfaction Leadership

CTI     计算机电话集成

CFA     Conversation For Action

CMS     .com部门的电话管理体系

DCM     distribution channel management

DSR Report 最少VAD的出货记录

eBU     e-business university

e-biz   e-business

E&C     =winback

ESG     Enterprise System Group

ERP     Enterprise resource planning

ERP2    Extra-intranet Resource Planning

Focus Account = High Value 每年贡献或多或少或多或少的大客户

FLM     first line manager